大國軍艦 第一千七十六章 先進的SCA液化氣船

    線代重工。

    「這些年來，我們一直都在被東方人壓着打，雖然我們也能搶到天然氣船的訂單，但是靠的都是低價，我們自己並沒有多少利潤，現在，這種情況終於要改變了！」負責人鄭義山興奮地說道：「靠着這種新的液貨圍欄系統，我們的天然氣船淨利潤可以超過百分之三十，甚至更高！」

    說完，他看向了一旁的人：「崔首席，這套系統沒有問題吧？」

    崔泰根，南泡菜國科學技術院首席科學家，他一身西裝革履，戴着一幅金絲眼鏡，雖然年齡已經四十多歲，但是由於保養得當，看上去不比二十歲的小鮮肉老多少，尤其是還化了一個淡淡的妝，更加顯得年輕。

    「那是當然，我們科學技術院在這些年裏，一直都在研究先進的液貨圍欄系統，現在，我們開發出來的這種sca液貨圍欄系統已經正式獲得了英國勞氏船級社和美國船級社的認證，我們是有很高的技術含量的，尤其是我們使用了最先進的高錳鋼製造技術，擁有巨大的成本優勢。」崔泰根自信地說道：「等到這套液貨圍欄系統正式投入使用，東方人的天然氣船技術就會徹底落伍，以後，他們還需要從我們這裏引進技術，我們可以開出一個很高的專利費來，讓他們造了就賠錢！」

    「沒錯，就這樣，我們一定要搞垮東方人的造船業！」鄭義山說道：「既然這樣，那我們就去開新聞發佈會吧。」

    其實，兩人一邊說，一邊已經在走向新聞發佈會現場了，等到說完這句話的時候，前面的保鏢已經打開了門，兩人進去之後，就看到無數的記者，拿着照相機，咔嚓咔嚓地拍攝照片。

    兩人保持微笑，對這種場合很熟悉。

    「各位記者朋友，我們線代重工正在迎來一個發展的新時刻，我們即將打造一種全新的天然氣船，這種船型代表着未來！」鄭義山說道：「現在，請我們科學技術院的首席科學家來給大家介紹一下這種先進的船型！」

    崔泰根笑呵呵地看向下面的記者：「我們經過十幾年的研究，終於開發出來了最先進的sca液貨圍欄系統，這種系統最大的特點是使用高錳鋼作為其中的主要材料，這種材料有着良好的耐低溫特性，可以當做液貨圍欄系統的理想材料，而且，在全球範圍內，錳元素的儲存量很高，比鎳要容易獲得的多，這是我們為全人類帶來的重要貢獻！」

    「我們已經根據這種材料設計了一種全新的lng船，這種船將採用我們自己的雙燃料發動機，可以利用泄漏的天然氣作為燃料，使用成本很低，當然了，我們的天然氣泄漏量也很低，按照設計指標，它的蒸發率將會低於百分之零點零七，達到世界一流水平，對各國船東來說，省下的就是賺到的！」

    崔泰根滔滔不絕地介紹了半個小時，把設計圖還展示出來，這種先進船型是多麼的優秀，當天，這個消息就傳遍了全世界。

    其中最重要的還是報價。

    鄭義山最後總結：「在這種技術的支持下，17萬立方米的液化氣船的價格，將會下降到1.8億美元，我們用自己的實際行動，支持着環保事業，希望各國船東能來和我們洽談合作。」

    想要從東方人嘴裏搶肉吃，那就是得靠低價，反正這種錳鋼價格便宜，他們報價1.8億美元，也有着充足的利潤的，他們不在意。

    東方人該怎麼接招？

    「這是一種全新的技術，客戶很可能會對我們的設計有疑慮，在這種時候，我們只能通過低價來吸引客戶的訂單，只要建造幾條之後，名聲打出去了，客戶消除了顧慮，訂單肯定會源源不斷。」鄭義山對一切掌控得遊刃有餘。

    「是啊，萬事開頭難。」崔泰根也說道：「我們雖然已經獲得了大量認真，但是客戶依舊會觀望，如果沒有訂單的話，就得讓我們南泡菜國的船東訂購！」

    就在兩人思考着對策的時候，助手走了進來：「報告，東方的造船業整體進行了一輪調價，他們將天然氣船的價格上調了百分之十！」

    「上調？為什麼？」鄭義山非常好奇。

    「因為這些年來美元不斷貶值，他們的製造成本也在不斷提高，這次調價早在幾天前就已經開始了，他們召集了所有的造船廠一起開會，會議過後，所有人都同意了漲價的方案，不過他們並沒有對外公佈，最早在前天的時候，一個比利時船東去東方訂購天然氣船，才知道對方調價，然後就沒有定成。」

    前天就開始調價了？說明和己方無關，這簡直就是天上掉餡餅的好機會啊！

    東方人提價，咱們降價，船東怎麼選還有的說嗎？

    「把那個比利時船東請到我們這裏來！」鄭義山說道：「我們給他介紹一下我們全新的船型！」

    當比利時坎貝爾-福萊特公司的董事長卡米-西格隆來到線代重工的時候，臉上還帶着不滿：「哼，東方人太過分了！當年他們的天然氣船事業剛剛起步，就是我照顧了他們的生意！要是沒有我的話，他們的天然氣船根本就賣不出去，現在他們發達了，居然開始提價，也不照顧老朋友，過分，太過分了！」

    「是啊，他們太過分了，西格隆先生，還是來我們這裏吧，我們的天然氣船價格便宜，性能一流，完全吊打東方人的船隻！」鄭義山說道：「我們最近剛剛研發出來了先進的sca液貨圍欄系統，利用這種系統製造的天然氣船，價格可以下降到1.8億美元一艘，交貨日期二十個月，如何？」

    「全新的？也就是沒有經驗的了？我們可不想當小白鼠，還是用gtt公司技術的吧，只要能維持原價就行。」西格隆搖頭。

    「西格隆先生，這雖然是全新的，但是技術已經成熟了，這是我們科學技術院花費了十幾年的時間打造出來的！」鄭義山繼續推銷，他也是不容易，作為線代重工的首席執政官，居然親自來當推銷員。

    崔泰根也在旁邊說道：「是的，我們保證成熟可靠！」

    「聽說錳鋼的價格連殷瓦鋼的十分之一都不到，但是你們的價格卻只下降了百分之十，這裏面的利潤很大啊。」

    聽到西格隆這句話，鄭義山立刻反應過來：「您是我們的第一個客戶，所以，您要訂購的話，我們可以再降低一千萬美元，1.7億美元建造一艘17萬立方米的液化天然氣船，絕對是最划算的，出了我們的門，您根本就找不到第二個這樣划算的造船廠。」

    對方原來是要壓價，好，咱們就再降低一些，這樣可以滿意了吧？

    「唉，我還是不放心啊，價錢雖然低了，但是誰知道會不會出問題。」西格隆繼續搖頭：「算了，還是gtt公司的技術專利吧，畢竟那個成熟。」

    還不行？

    這傢伙什麼意思?

    「我們可以簽署相關協議，在交船兩年內，貴方一旦發現運營中出了問題，隨時可以找我們，如果是技術上的重大問題，我們願意雙倍賠償！」鄭義山說道。

    對方既然不相信，那就用這種方式來增加對方的信心，雙倍賠償，這總夠了吧？

    「三倍。」西格隆說道：「如果你們肯出三倍的賠償金，那我們就下訂單。當然了，你們對自己的技術很放心，哪怕就算是十倍，也只是個數字而已，只要船隻運行正常，就不會有賠償的情況發生了。」

    「好。」鄭義山點頭，萬事開頭難啊，只要這第一艘天然氣船的協議簽署了，接下來就更容易接到訂單了。

    「既然這樣，那我們的尾款也要等到兩年之後支付，如何？」

    「尾款最多百分之二十。」鄭義山說道。

    他們的利潤很高，哪怕客戶不付尾款，也有一定的利潤，誰讓這是第一個客戶呢，必須要給相應的好處才行。

    當天，相關協議正式簽署，線代重工的眾人非常高興，當晚還舉行了一個宴會，款待下第一個訂單的比利時客人。

    宴會非常熱鬧，大傢伙舉着酒杯，頻頻地找西格隆來碰杯。

    「西格隆先生，您真是太有魄力了，當年您第一個找東方下訂單，收穫滿滿，現在，您第一個來找我們下訂單，我們也絕對不會讓您失望的。」

    「是的，西格隆先生，我們的sca液貨圍欄系統是成熟可靠的，請您放心，我們生產的全新的液化氣船，一定會成為你們的賺錢利器！」

    西格隆面帶微笑，和一眾人談笑風生，腦子裏卻在回憶着秦總的話。

    「西格隆先生，非常抱歉，我們這裏的生產成本的確提高了，雖然您是我們的老客戶，但是，我們也不能做賠本的生意啊。」

    「最近，線代重工即將推出一款全新的液化氣船，價格便宜，你們可以去試試。」

    「我們？我們是老朋友，所以我當然要給您提供最有利的消息了，對了，他們的船型是新的，可靠性未知，你們最好多談點賠償金，這樣哪怕就算是最後船隻用不成，你們也可以通過索賠來降低損失，或者通過索賠來賺錢。」

    當秦濤說到這裏的時候，西格隆就已經敏銳地意識到了什麼：「他們的船只有問題？」

    「我可不知道，哪怕他們報價1.5億美元，索賠三倍的話，就是4.5億美元，你們是西方公司，跑去倫敦打官司，他們是不敢賴賬的，你們公司一年收入是多少？也就是幾億美元吧？」

    想到這裏，西格隆還真希望這些人造出來的船只有問題，這樣就可以索賠了。

    「西格隆先生，您在歐洲，是否認識其他的船東？可以幫我們介紹介紹。」鄭義山充滿期待。

    如果是其他行業，那是有競爭關係的，但是，液化天然氣的運輸一直都是供不應求的局面，因為隨着環保的政策深入人心，大傢伙都更加傾向於使用環保的燃料，煤和石油都有污染，天然氣才是最好的。

    在歐洲，天然氣就是政治正確，但是，歐洲不生產天然氣，這東西需要運輸過去，要是從老毛子那邊進口，還能走管道，但是要是從中東地區進口，那別無選擇，只能用船隻運輸。

    歐洲地區的天然氣一直都是供不應求的，需要大量的液化天然氣船，以現在的造船廠的建造能力，幾十年都供應不上。

    所以，西格隆完全可以把其他的船東介紹過來。

    西格隆簡單地思考了一下，然後說道：「那我們要介紹費，每艘一千萬美元。」

    鄭義山頓時愕然，這傢伙還真是黑啊！己方造船，揮汗如雨，才賺幾千萬美元，他只是動了動嘴皮子，就能賺一千萬？

    但是，他沒有發怒，他知道，這也是國際慣例。

    「每艘五百萬，如何？」大不了討價還價。

    「一千萬，我介紹十艘訂單給你們。」鄭義山又拋出了新的誘餌。

    回去只要喊一嗓子，走啊，大傢伙一起去南泡菜國訂船，三倍賠償金，走過路過不要錯過！肯定有船東過來啊。

    到時候，就算是船隻沒毛病，咱們也得挑出些毛病來！

    十艘訂單！這些訂單如果到手的話，sca液貨圍欄系統就算是大規模推廣開了啊！鄭義山咬咬牙：「好，那就一千萬美元，十艘！」

    西格隆的心中無比感慨，秦總太好了，這樣簡簡單單，就給自己送了一大筆錢。

    等等，這錢不是南泡菜國人送的嗎？

    當然不是，這可是秦總送的，如果不是秦總的建議，西格隆壓根就不會跑來這裏購買液化氣船。

    「既然這樣，那一億美元的定金，我們也就不用預付了，直接就用這筆錢吧。」

    船隻交易中，一般都是分三次付款的，建造前一次，下水一次，交付一次，交付的尾款挪到了交付後兩年，預付款又變成了推銷提成，就只剩下下水的那筆錢了，對他們福萊特公司來說，這點錢已經不算什麼了。

    鄭義山繼續咬牙：「好！但是在給你們的船隻開工前，這十艘船的訂單必須要簽署才行。」

    「那是當然，我今晚就回歐洲。」西格隆說道：「最多一個星期，我就把這十條訂單帶過來。」

    西格隆當晚就回去了，沒有用一個星期，三天之後，五個運輸公司的船東都派代表過來了。

    鄭義山那叫一個興奮，這可是以前從來沒有出現過的，全新的船型，剛剛推出就得到了這麼多用戶的追捧，這代表着南泡菜國的造船業即將迎來一個新的發展時期啊！

    在線代重工最豪華的會議室里，鄭義山熱情地接待了他們。

    「各位，歡迎你們的到來，我們很榮幸你們能選擇我們的全新sca液貨圍欄系統，這種系統非常先進，將會成為世界潮流，接下來，請我們的首席科學家給你們介紹一下。」

    「我們還是先說價格吧，聽說這種船隻需要1.7億美元？」

    「對啊，聽說如果要是不成熟，出了問題的話還會有三倍賠償金？」

    聽着船東代表們的發言，鄭義山有些懵逼，用詫異的目光望向了西格隆。

    西格隆先生，您把我們的合同條款告訴他們了？這能一樣嗎？我們的合同是第一條船啊，萬事開頭難，第一條船才有這麼多優惠，下面的船舶可不能按照這樣的合同來啊，別的不說，這些船舶的介紹費，每艘就是一千萬美元，我們計劃上浮一千萬美元，把這個錢要出來呢！

    迎着鄭義山的目光，西格隆笑了笑：「鄭先生，我們歐洲的船東敢於來這裏嘗試全新的船舶，就是看在這個合同條款上，東方的要價兩億多，你們只要一億七千萬，同時，還有三倍賠償金來打消我們的顧慮，如果不是這些條件太過優越，我們根本就不可能跑來訂購這種船隻。畢竟，現在這種船還沒有航行在大洋上呢。」

    鄭義山只能苦笑，是啊，正是因為這種船還沒有航行，所以不管是一艘還是十艘，都屬於第一個吃螃蟹的啊！

    「好，那我們就全部按照首批的價格和條件和各位簽署合同，但是，等到下一批的時候，這些條款就要改動一下了，畢竟這些年來，美元一直都在貶值，而我們的建造成本又在一直上漲。」鄭義山說道：「不過大家放心，這第一批船就算是工期有先後，我們也不會藉口建造成本的上漲而要求加價，我們自己會承擔上漲的成本。」

    鄭義山答應了！

    下面的船東們紛紛豎起了大拇指。

    不錯，這才是線代重工的擔當！

    咱們就認你們線代重工！

    東方人太可惡了，還是南泡菜國好！

    聽着這些讚美的話，鄭義山都有些飄飄然了，他似乎看到了線代重工靠着這種sca液貨圍欄系統最終成為世界第一造船廠的美好前景，為了這個前景，他們要努力！

    (本章完)

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