我的外貿生涯 第8章 秋交會

    此時的公司，外部是山雨欲來風滿樓，香港客戶非亞公司的沙老闆、小林已在北京的華僑大廈開設常駐點，接待河北做景泰藍的廠點的領導，經由深圳或天津走貨；北京證章廠的出逃人員，與海外商人做好買賣，憑關係找到貿管處的人，讓我代為出口；昌平東沙屯的廠點領導已和昌平外貿合作，聯合成立旅遊商店，專賣我們出口的商品，從德勝門到八達嶺沿線，專賣旅遊商品的店鋪如雨後春筍般多了起來，在這些旅遊商店裏，景泰藍製品是不可或缺的大項；到平谷去買黃金，已是公開的秘密，雖然成色不足，但一點都不影響景泰藍製品的鍍金；鋼材、銅材、白銀的黑市交易有了銅廠的渠道；這所有的一切都衝擊着我們科的出口。

    而公司內部呢？勾心鬥角、爾虞我詐，書記想兼科長、副科長想成為正宮，政工幹部覺得自己的能耐大了去了，業務科長則沒什麼能耐，領導們成天考察我們是哪頭的。

    到了科里呢？向燈的、向火的，在利益的誘惑下，已成水火之勢。就在這樣的形勢下，我帶着我們科的四個人去了廣州，參加秋交會。當然，挑的都是和我一頭的人，但為了讓領導的面子過得去，還帶了王愛玲（老徐的愛將）。這次交易會的人員安排真是讓人匪夷所思。劉崇利副經理帶隊，還安排曹參這個事兒媽當脫產的副帶隊，曹參就是和我一起去西歐訪問，到頭來導致沒去成英國的那位。她還真把自己當根蔥，什麼都不會，什麼也都不懂，卻這個也想問，那個也想知道的，但大家誰都不買她的賬。劉經理也一腦門子官司地對我說：「要是不信任我，可以不派我去呀！弄這麼一個來，算怎麼回事！」我說：「咳，您就視她為無物罷了。對了，我們科所有宴請均不會叫她，因為無法介紹。」劉經理說：「你隨便，我不管。」結果，交易會開幕後，各個科室的談判間都不讓她進，後來，她在銀飾科的談判間放了一張桌子，成了我們公司的一個笑話。

    此次交易會，我們科的客戶的下單量明顯下降，客戶反映，市場上同類產品，價格混亂，先少訂一些貨，看看市場的情況再說。這次我們科和我一起來交易會的人，都是干起活來得心應手的，用不着我操心，所以我也有空去其他的展館看看。俗話說：「一日不見，如隔三秋」。這兩年我沒有來廣州出過差，交易會的變化可謂是翻天覆地。在珠寶館的門口，我看見站着好些佩戴參觀證的人，看見有珠寶商要進展館，他們就會立刻迎上前去打招呼，手心裏面好像還給客人看着什麼東西。我湊近一看，他們這些人的手裏都托着一到兩個上好的翡翠戒面，然後一個眼神，珠寶商就跟着「參觀者」向大廳走去，隨後居然來到了我們的談判間，由於珠寶商的胸前佩戴着「來賓」的胸卡，所以我也不好說什麼，就索性站在不遠處觀望，順帶看住我們科的樣品。只見「參觀者」像變戲法一樣從兜里拿出我再熟悉不過的紙包，然後熟練地給珠寶商打開，雙方看了一會，這十幾包的東西就歸珠寶商了，珠寶商隨即掏出美元現鈔，數好後交給「參觀者」，真可謂是貨款兩清，一拍兩散，走了。我愣在原地，想起了出口部、自帶手續、中國銀行、現金收訖的回款條、交給海關啟封的發票再去別處轉轉，來到浙江瓷器展館，那可真是熱鬧多了。談判間裏佩戴參觀證的人比我們來參會辦展的人還要多。客人被他們這些人團團圍住，我想這裏一定有不少電視劇「雞毛飛上天」裏面，駱玉珠、陳江河那樣的人物。中午坐上回賓館的班車，遇到瓷器展館的熟人問道：「你們那是怎麼回事？」他們苦笑地說道：「我們那邊的私營小老闆們早就把我們打敗了，現在與客人談判，一切都得隨他們，我們只做出口手續，收他們3%-5%的手續費，如果連這一塊都保不住，那可就徹底玩完了。」

    此時，我站在另外的角度看這件事，有一句話是這麼說的，「上面要改，下面要放，中間有個頂門槓。」我們現在不就是這個頂門槓嗎！外貿體制的改革，猶如「它是站在海岸遙望海中已經看得見桅杆尖頭了的一隻航船，它是立於高山之巔遠看東方已見光芒四射噴薄欲出的一輪朝日，它是躁動於母腹中的快要成熟了的一個嬰兒」。

    以上這些現象是出現在陳列館裏面的，那也只是「管中窺豹，略見一斑」。到了交易會後期，陳列館外面的柵欄門處，嚴查每一位佩戴參觀證的人，柵欄門外，有無數個「駱玉珠」、「陳江河」似的人物，他們手中托着自家工廠產的樣品，嘴裏說着一點不比專業人士差的英語、日語、阿拉伯語、西班牙語，不失時機地推銷着自己，嘗試與客戶建立聯繫。陳列館外的廣場、東方賓館、中國大飯店的大堂、越秀山公園、廣州體育館的馬路邊，都成為他們洽談業務的場所。什麼統一對外呀！外貿公司才有資格簽訂合同呀！不得場外交易呀等等！這些話、這些規定，在這群努力為自己、為家人、為家鄉謀生計的人民面前，顯得如此蒼白無力。曾經為新中國的外貿事業立下過豐功偉績的外貿公司，其壟斷地位面臨着強烈的衝擊，就好像被洪流衝擊的年老體衰的堤壩一般，正在一塊一塊跌落神壇。參加這次秋交會使我陷入沉思，在這即將到來，不，已經到來的外貿體制改革的大潮中，我是投身其中做一個弄潮兒，還是做舊體制的殉道者！

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