第六六二章
第二天,孫藝珍陪同陳陽來到了承宇藥業。看小說網 www.kanxiaoshuo.net
承宇藥業以前也是東藥五大藥企,規模比東珠藥業還要大一點。
後來尹東珠吞併了中根,又在政治上找到了靠山,很快成為了東藥第一大企業,遠遠的將其他競爭企業甩在了後面。
「承宇藥業用的還是以前的老設備,怪不得會淘汰呢?」
陳陽無奈的搖頭。
要知道海王發明了新的藥材提存設備之後,中根、東珠藥業先後從他們手上買到了這種生產線,就連國內的一下企業也升級了生產線。
承宇藥業這種舊的生產線已經處在淘汰的邊緣了。
「升級產業鏈是一個投入極大的工程,也不是所有企業都有這個魄力的。」
孫藝珍緩緩的說道。
在海王沒有發明新的生產設備之前,技術一直掌握在小日子的手上,他們對東藥十分的排斥,一直封鎖着相關的領域,不讓東藥升級設備。
只是沒想到後來海王突破了小日子的封鎖,研發出了獨立的技術,這才被東藥企業注意到。
不過對於華夏的技術,所有的東藥企業都保留了觀望的態度。
畢竟當時的華夏一直都是技術落後的代名詞。
他們的新技術能不能經得住考驗還是個問題。
誰敢花那麼大的代價卻購買一個不穩定的技術?
即便是尹東珠,也沒有勇氣去嘗試。
說起來還得感謝中根,要不是他們第一個跟海王接觸,尹東珠看到了好處,這才跟海王接觸,直接引進了新的技術。
也正因為如此,東珠藥業抓住了機會,實現了質的飛躍。
可以這麼說,沒有陳陽的新技術,東珠藥業不會有這麼快的發展。
沒有陳陽的攪局,尹東珠也沒機會吞掉中根藥業。
這一切,都是海王帶來的機遇。
「看着現在的東珠藥業,我都後悔當初沒多要點專利費了。」
陳陽嘆了口氣。
當初研發出新技術的時候,他只是當作一個斂財的渠道而已,並沒有想過利用這個干點什麼。
但是現在看來,當初還是年輕了。
「你還真是貪心!」
孫藝珍忍不住翻了翻大白眼。
夫人幾乎把東珠藥業的家底都交出來了,連乾女兒都送了,這貨居然還不滿足?
開玩笑呢?
陳陽笑着說道。
東珠藥業可是他的極大助力,否則讓他自己來,也不知道哪年哪月才能搞定高麗這邊。
接下來,二人又參觀了一下承宇藥業的庫房。
承宇藥業雖然比不得東珠藥業,但他們建廠比較早,算是最早一批做東藥的企業了。
拿起承宇藥業的產品左右看了幾眼。
陳陽忍不住嗤的一聲笑了。
這藥做參茸丸。
其實就是拿人參和鹿茸夾雜了一些藥材做的湯藥而已。
這在中醫來看,就是一個補藥而已,算不得什麼。
更何況高麗參和鹿茸這玩意也不是什麼人都能吃的。
要對用藥人群加以區分。
什麼樣的人適合去補。
什麼樣不適合。
中醫都是要辯證論斷的。
好嘛!
人家根本就沒有這一茬。
陳陽實在有些想不明白,這種東西怎麼就能出海暢銷了?
還真是不知所謂。
「夫人已經將承宇藥業所有的品牌都拿下了,接下來會換成東珠藥業的牌子去歐美銷售。」
孫藝珍簡單解釋了一下。
是嗎?
陳陽點了點頭。
承宇藥業最重要的資產是什麼?
是他們的廠房嗎?
不是!
只要尹東珠想,隨時可以在華夏開一家新的廠房。
尹東珠之所以花大價錢買下了承宇藥業,完全是看中了他們的東藥專利和銷售渠道。
這才是承宇藥業的重要資產。
拿下了承宇藥業,既得到了人家的專利,又消滅了一個對手。
一舉兩得!
沒毛病!
簡單了解了一下承宇藥業的大概後,孫藝珍就帶着陳陽回到了別墅。
這會兒尹東珠正在跟一個中年白人聊天,看到陳陽回來了,老太太招了招手。
「陳陽,快過來。」
陳陽來到了二人的面前。
「這位是我們東珠藥業在歐洲的合伙人麥克先生,他是我們東藥的最大合作商。」
尹東珠把麥克介紹給了陳陽。
「麥克先生,您好。」
陳陽不吭不卑的跟麥克握了握手。
「陳先生你好,早就從夫人口中聽說過你。」
麥克說着一口流利的漢語。
「麥克顯示居然會說漢語?」
陳陽倒是有些驚訝了。
這年頭,會說漢語的老外真的不多。
「哈哈,我母親曾經在高盧國駐華夏大使館工作過,我小的時候在帝都生活了五年。」
麥克操着一口熟練的京片子。
可以啊!
聽到這裏,陳陽點了點頭。
「麥克所在的科昂公司是歐美三大醫藥製品公司之一,也是我們東藥最大的合作夥伴。我們東珠藥業已經跟他合作了很多年了。麥克,我年紀大了,以後也要退休了。接下來的事情,就交給他們這些年輕人了。」
尹東珠簡單的介紹了麥克一下的背景。
她時間不多了,需要抓緊時間交代一下後事。
東珠藥業之所以能夠在歐美暢銷,這個科昂公司是最大的原因。
「夫人這話說的有些太早了,您這麼年輕,有的是時間。」
麥克笑着說道。
聽到麥克的恭維,尹東珠也笑了。
雖然時日無多,但誰又不喜歡聽恭維的話呢?
晚上,尹東珠設宴招待麥克一行。
陳陽和孫藝珍也一起陪着。
麥克精通華夏酒文化,不僅會猜酒令,還會划拳。
整一個華夏通啊。
不過他這點東西,在陳陽面前也不夠看。
最終,是被同伴抬着出去的。
就這
不行啊!
陳陽表示不屑。
「你小子啊。」
尹東珠無奈的搖了搖頭。
「夫人,這個科昂公司什麼來頭?」
陳陽趁着酒勁問起。
他以前並不清楚尹東珠在歐洲的佈局,這才碰上了,自然要多問問。
「陳陽,你知道為何漢方藥和東藥,又或者是華夏的中藥,都很難以藥物的身份進入歐美市場嗎?」
尹東珠不答反問。
「聽說是他們那邊對藥物的標準要求比較嚴格,需要什麼臨床試驗成分報告什麼的」
陳陽點了點頭。
這件事,他倒是有些了解。
他也為這個感到有些棘手。
呵呵
聽到陳陽這麼說,尹東珠只是冷冷一笑。
「難道不是這個原因?」
陳陽倒是有些詫異。
「沒那麼簡單了。」
尹東珠搖了搖頭。
歐美醫藥市場完全是西醫西藥或者說是現代醫藥的天下。
極大巨頭打的是天翻地覆。
他們自己還賺不過來呢?
又怎會放競爭對手進來?
所以准入制度的制定,就是為了將所有未來的競爭者擋在外面。
當年漢方藥為了打進歐美市場,那可是沒少碰壁。
「在歐美醫藥市場,主要有兩大陣營,一個是華爾街資本,另一個是歐洲本土資本。西藥幾大巨頭基本上都在華爾街資本的控制下。商業爭端,說白了就是資本的爭端。華爾街資本財大氣粗,佈局的早,所以在歐美市場佔據絕對的優勢。西藥是他們的基本盤之一。所以,只要他們一天不垮,東藥和漢方藥一天也進入了不了歐美市場。」
等等
陳陽急忙叫停了尹東珠。
「你們的東藥不是打進了歐美市場嗎?」
不僅是東藥,小日子的漢方藥在歐美市場還比較暢銷的。
打入?
尹東珠搖了搖頭,道:「也就是打個擦邊而已,離真正的進入,差的遠了,差的太遠了。」
陳陽有些不明白了。
他還是第一次聽說這個內幕。
「東藥和漢方藥都過不了歐美的審核,所以根本就不是藥,只是營養食品而已。」
尹東珠嘿嘿一笑。
「即便是營養食品,那也能當藥品使用啊?」
陳陽好奇的問道。
「在歐美市場上,藥品和營養食品是兩回事。這麼說吧,藥品的市場像大海,這營養食品不過是一粒米而已。」
尹東珠不屑的說道。
差距這麼大嗎?
陳陽倒是沒想到會有這麼大的差別。
「西藥可以進入醫院,藥方,社區診所,戰略儲備等等。但東藥只能在超市、便利店以及特殊的門店展示。打一開始,雙方就不在同一個起點。而且東藥永遠不能當藥品使用。」
尹東珠無奈的搖了搖頭。
這樣啊
陳陽有些震驚。
他還是第一次接觸這等事情。
「夫人,我覺得這也不算什麼大的問題。只要咱們的產品有效,價格便宜,還是能夠贏得市場口碑的。假以時日逆襲也並不是沒有可能。」
陳陽緩緩的說道。
他最大的心愿就是讓中醫藥走出國門。
只要有了通往歐美的渠道,相信以中藥的物美價廉和效用,肯定是能夠打開市場的。尹東珠忽然看了陳陽一眼,道:「你真的以為物美價廉有效,就能拿到歐美的市場?」
這話一下把陳陽問愣了。
難道不是這樣嗎?
天真!
尹東珠搖了搖頭,良久才低聲道:「地盤是人家的,規矩也是人家定的,你拿什麼跟人家爭?你能不能進,就是人家一句話的事情。」
她忽然發現陳陽在資本層面上的認知十分的幼稚。
不過也能理解,畢竟這孩子還年輕,根本就沒有接觸過那個層面。
「您的意思是說,物美價廉口碑佔領市場在歐美是行不通的?」
陳陽震驚了。
「資本的本質就是掠奪,大魚吃小魚,小魚吃蝦米。華夏市場穩定,是因為政府的保護。但在歐美市場,是資本說了算的。你再好,你再有效,就算是你達到了他們的標準,他們也不會放你進場的。」
尹東珠無奈的說道。
陳陽沒有說話。
他發現自己把出國的事情想的太簡單了。
曾經他以為憑藉海王先進的技術、改良傳統中藥,達到歐美的標準後,就可以順利的進入歐美的市場。
但聽尹東珠這麼一說,根本就不是那麼回事。
「知道漢方藥研發了幾十年,在歐美市場依然是食品嗎?那是因為,華爾街的資本根本就瞧不上他們,東藥也是這樣。」
尹東珠冷笑着說道。
她在東藥行業深耕了多年,自然清楚這裏的事情。
「那漢方藥和東藥為何能以食品的標準進入歐美呢?」
這也是陳陽百思不得其解的地方。
「小日子的漢方藥能夠進入歐美,是因為得到了約翰國深藍資本的支持,我們東藥能夠進入歐美,也是因為得到了高盧科昂資本的支持。這兩家資本是歐洲的本土勢力,即便是華爾街也要給一點面子。當然了,我們也付出了很大的代價。」
尹東珠呵呵笑道。
小日子的漢方藥,她不太清楚。
但東珠藥業在歐美利潤的百分之六十,都流到了科昂資本的手中。
除去成本,除去運輸,除去工人工資,他們的盈利也就十個點而已。
啥玩意?
聽到這內幕,陳陽真的震驚了。
他忍不住吞咽了一下口水。
科昂公司什麼都不用干,就能從東珠藥業拿走百分之六十的利潤。
「你們就這麼情願?」
陳陽有些不解。
不情願又有什麼辦法?
尹東珠幽幽一嘆,道:「沒有他們的允許,東藥就很難進入歐美市場。我們東珠藥業表面上東藥第一出口商,實際上也就是人家的運輸大隊長而已。」
明白了!
明白了!
一切都明白了!
陳陽緩緩的點了點頭。
這就跟清陽集團海外上市一樣。
你要去人家那裏融資,就必須先拜碼頭,得先上供,得先給人家好處。
無論是東藥還是漢方藥還是中藥,想要進入歐美市場,就必須讓人家盤剝一道。
「所以,你還想把中藥打進歐美市場嗎?」
尹東珠的目光落到了陳陽的身上。
陳陽沉默了。
東藥其實就是一個血淋淋的例子。
想要進人家的地盤賺錢,就得被人家盤剝幾層。
這個盤剝,很可能會失去自我,淪為人家的運輸大隊長。
不過
陳陽深吸了口氣,道:「我還是準備試試。博弈嘛,誰的拳頭硬,誰就有話語權。店大可以欺客,但客大了也可以欺店。」
只要他能夠將中藥材牢牢的掌握在自己手上,無論是誰,只要還想賺這份錢,就得跟海王打商量。
一切都是可以談的。
看到陳陽這麼說,尹東珠倒是有些詫異,她再次打量了陳陽幾眼,接着擠出了幾分笑容。
成!
就沖你小子的信心,老婆子支持你!
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