大國工業 第一百三十九章 甲方乙方兩頭拿好處
就算是在場有人去過德國，秦鋒也能理直氣壯，你看到的不是全部，你那是倖存者偏差，你所在的那個地區可能奔馳和寶馬多一些，但是看全國的話，肯定是奧迪最多，你知道德國總統坐什麼車嗎？
他有充足的理由懟得對方啞口無言，而他這樣說，一同跟着過來的大眾汽車的眾人鬆了一口氣，多虧帶着秦總過來，要是咱們自己過來，還真不好意思這樣說。
「在歐洲市場上，奧迪是最強的，同時，大眾汽車也是最有誠意的，聽說咱們這裏需要公務車，他們立刻就決定前來東方。」秦鋒繼續侃侃而談：「各位，坐在我身百年的這位卡爾-哈恩先生雖然是第一次來長春，但是絕對不是第一次來東方，大眾汽車和魔都汽車廠的合資，是我們國內汽車工業的第一個…成功的合資項目，生產的桑塔納更是暢銷國內，再看看其他國家的汽車廠，有哪個是真心實意地想要來和我們合作的，有哪個不是高高在上的？來我們東方，必須要住長城飯店，煤氣灶都是四個眼的，有我們卡恩-哈恩先生他們真誠嗎？」
第一個合作項目還真不是桑塔納，而是首都汽車廠的切諾基，第一個吃螃蟹是需要勇氣的，第一個合作的項目必然會有很多的問題，畢竟東西方有各種矛盾。
當初首都汽車廠和amc公司的合作，充滿了數不清的矛盾，首都汽車廠的人不滿，老子二十三年前還在打美國人，現在怎麼讓美國人騎到老子頭上拉屎了？
另一方面，美國人也的架子也很大，要住好地方，要追求享受，折騰到87年，正是這個合作最岌岌可危的時候，一方面，amc的母公司雷諾深陷財務危機，於是被用八億美元的價格賣給了克萊斯勒，也就是說，合作對象變了，新老闆會不會遵守以前的協議並不知道。
另一方面，則是國產化很慢，一直都在用ckd的方式組裝，國內正好缺乏外匯，幾次組裝申請的零件進口都因為外匯缺乏被駁回了。
看看這個失敗的項目，就知道選擇一個合適的合作對象有多麼的重要了，秦鋒說的意思也很明確：絕對不能和美國人合作！因為美國人高高在上，一點都不靠譜！
一汽的眾人心情複雜，他們何嘗不知道美國人的高高在上，雖然他們已經選擇了和克萊斯勒合作，而且還已經談妥了發動機的進口，但是，克萊斯勒的態度始終讓他們不滿，幾次過去，連他們的一把手都沒有見到。
再看看大眾汽車的一眾高管，直接來到了長春，此時，正裹在軍大衣里發抖，這是兩種截然不同的合作態度，和誰合作更有前途，那不是明擺着的嗎？
耿少傑嘆了口氣：「秦總，我們當然知道德國人的誠意，也想要和德國人合作，不過，以前我們和魔都那邊聯繫過，但是那邊的德國人可不是這種態度啊！我們坐了冷板凳，所以才找美國人合作的，我們已經和克萊斯勒公司談好了，首先引進他們是2.2升488發動機技術，打算裝在我們全新的公務車上。整車的技術也在談判之中。」
這邊的德國人再次震驚了，以前就聯繫過？魔都那邊怎麼沒有任何反饋？那些該死的傢伙，太過分了，只在乎自己的利益，不在意大眾汽車的整體的利益！
和奔馳汽車的合作容易攪黃，畢竟奔馳汽車高高在上，輸出的都是落後的技術，他們奧迪100則是最先進的技術，和歐洲同步輸送過來，誠意滿滿。
但是，誰能想到，一汽居然還找了克萊斯勒！
秦鋒皺起來了眉頭：「耿廠長，能單獨給我們一個會議室嗎？我們需要單獨商議一下。」
「當然可以，這個會議室就行，我們先離開，等你們商量好了，可以去三樓找我們。」耿少傑說道。
一眾本地人離開，留下了裹着軍大衣的一眾德國人。
「各位，現在時間緊張，我們必須要儘快地做決定。」秦鋒看着一眾德國人：「咱們必須要從美國人的嘴裏把這塊肥肉給搶出來！一汽是共和國的長子，他們手裏能拿到的資源，比上汽多很多，如果和他們合作，轎車的產量會遠高於上汽，如果要是把這個生意拿下來，那大眾汽車在我們東方的產量就會擴大一兩倍！」
「是啊，秦總，為了我們在美國的工廠，您可得給我們趕緊想個辦法出來，我的腦子被凍住了，沒法運轉。」卡爾-哈恩說道。
在他眼裏看來，秦總肯定會使盡全力來幫助他們的，畢竟秦總是為了低價拿到他們在美國的工廠設備。
「不管是切諾基，還是桑塔納，談判都進行了很長的時間，現在，如果我們想要搶下這筆訂單，就得求快。」秦鋒說道：「我們已經有了桑塔納的成功合作，合同條款早就商討過了，所以，我們可以向一汽承諾，我們沒有時間和耐心進行馬拉松一樣的談判，只要有合作意向，我們將確保在五個月內簽署合同。」
卡爾-哈恩點頭：「沒錯，現在必須要快，五個月的時間，克萊斯勒那邊肯定也談不妥的，我們要搶在克萊斯勒的前面，和一汽簽署了合同，自然就沒有克萊斯勒什麼事了，不過，他們畢竟已經簽署了發動機的合同。」
「克萊斯勒的發動機，可以用在我們的奧迪轎車上嗎？」秦鋒問道。
眾人皺起來了眉頭，可能嗎？
「發動機的合同已經簽署了，我們就不能讓這個合同浪費掉，哪怕不能，我們也要先忽悠他們，說這種發動機就是用許可證的方式製造的大眾汽車發動機，可以完美地匹配大眾汽車，以後能不能用再說，但是現在，如果不這樣說，那一汽肯定會猶豫。」
一眾德國人心中惡寒。
果然，還是用東方人來對付東方人最好，畢竟他們熟悉東方的國情，就像是桑塔納的定價，東方人堅持翻了一倍，結果照樣賣得火爆。
管他發動機能不能用呢，先承諾了再說！
「等到以後，我們也可以幫忙改進發動機生產線，生產我們奧迪或者大眾的汽車發動機，這改造又是一筆錢。」秦鋒繼續。
卡爾-哈恩點頭：「沒錯，秦總，您太聰明了，接着說下去！」
「最後就是讓他們看到前景。」秦鋒說道：「你們南非工廠的奧迪100生產線，是不是在閒置狀態？伱們乾脆承諾，把這個生產線借給一汽使用，這樣，發動機有了，整車有了，一汽只要和大眾合作，立刻就能生產一流的高檔公務車，我想，他們是沒有理由拒絕的。」
「秦總，您怎麼知道我們在南非工廠的生產線是閒置的？」一名德國人好奇地問道。
秦鋒笑而不語。
這三板斧，可不是秦鋒自己想出來禍害一汽的，而是歷史上，當大眾汽車的高管們匆匆而來的時候，面對着不利的局勢想出來的三招，現在秦鋒只是拿出來用而已，有了這三招，保證讓一汽同意合作。
當然了，想出這三招來需要幾天的時間，現在德國人的腦子裏很亂，秦鋒直接就給說出來，自然會給眾人一種醍醐灌頂的感覺，讓他們意識到，這錢沒有白花！
「秦總，您說的這三條，我們都能答應。」卡爾-哈恩說道：「要不，您先去和一汽交涉一下？看看他們有什麼反應。」
如果把一汽的人叫進來，繼續談判，那可能還會有分歧，不如讓秦鋒在中間來回跑。反正這也是秦鋒的職責所在。
「好。」
會議室就在辦公樓上，秦鋒輕車熟路地爬上了三樓，走向樓道盡頭的那個小會議室，裏面，一眾一汽的領導也在議論。
「看德國人的樣子，咱們好像是被上汽那邊給騙了。」
「是啊，咱們還以為和那邊打個招呼，就能和德國本部聯繫上，那邊的人肯定沒把咱們的請求報上去！」
「要知道大眾肯合作，咱們絕對不會去找美國人啊，看看德國人多有誠意！」
「現在說什麼也沒用了，畢竟發動機的引進合同都簽署了，唉，要是德國人早點過來就好了！」
就在眾人的議論之中，外面的門開了，一個熟悉而又陌生的身影走了進來。
「秦總，那邊情況如何？」耿少傑站了起來，目光中滿是期待。
「唉，我也不知道會這麼複雜。」秦鋒說道：「不過，這也怪我，沒有把事情調查清楚，只是在德國偶遇了大眾的高管，就想要忽悠他們把奧迪100帶進來。」
「秦總，這不怪你，都怪咱們一汽沒有提前和您聯繫，您見到德國人，就想着把他們帶到一汽來，我代表一汽感謝您。德國人態度真誠，我覺得，我們要是能和德國人合作，肯定比和美國人合作更有成功的把握。」
雙方之前沒有任何接觸，第一次就是秦鋒在機場打個電話，之後耿少傑才派人去打聽了一下秦鋒是何方神聖，這才知道是首都大學的大學生，目前在幫父親打理一個小小的鞋廠。
這樣的人原本是沒法和他們一汽拉上關係的，但是，人家給帶來了一大票德國人啊，還給帶來了先進的德國技術！
這個年代，有奶便是娘，哪怕一汽高高在上，對秦鋒也得客客氣氣的，國內造車的企業又不止一汽。
「耿廠長，我在德國人那邊已經給出了幾條主意，求同存異，應該能解決這些矛盾，不過…」
「不過什麼？」
「你們已經談了克萊斯勒的發動機，合同還已經簽署了，這可是個麻煩事，美國人也壞得很，你們知道為啥現在美國人那麼傲慢嗎？」秦鋒繼續循循善誘。
眾人搖頭，他們也不明白，為啥開始還行，後來越談美國人越高傲？
「因為你們買了克萊斯勒的發動機，那就得引進他們的道奇600轎車。畢竟這發動機和車子是搭配的。」秦鋒說道：「美國人是在釣魚，這發動機就是魚餌。」
眾人反應過來，臉色難看，搞外貿是最近幾年的事情，大傢伙都沒經驗，裏面到處都是坑啊！
啪！有人狠狠地砸了桌子：「這美國人太壞了！」
「所以，咱們就得想個辦法，不能讓美國人的陰謀得逞。」秦鋒說道：「你們說，能不能想辦法把克萊斯勒的發動機裝到奧迪100轎車上？」
問題的關鍵就是發動機，因為發動機的合同已經簽署了！
眾人眼前一亮。
「是啊，如果要是能把克萊斯勒的發動機裝到奧迪100轎車上就好了！」
「對啊，秦總，您能不能和德國人說說？」
「只要大家同意，我就去給說說，對了，咱們引進了克萊斯勒的發動機，用的是現有的廠房，還是新建廠房？」
「現有的廠房。咱們以前的發動機技術落後，等到引進了克萊斯勒的發動機，當然要把以前的老紅旗發動機淘汰掉。」
「是這樣啊。」秦鋒說道：「那些老舊的設備是不是就沒用？」
「秦總有想法？」耿少傑反應過來。
「是啊，咱們想要開個摩托車廠，這一切都是從零開始，太困難了，老紅旗的發動機生產設備咱們不嫌棄老舊，要是能按照廢鐵價賣給咱們，那就太好了。」
秦鋒當然知道大眾汽車的那個美國工廠只有車身焊裝、油漆和總裝三個車間，並不包括發動機，但是，機會既然擺在眼前，那就得利用上，兩千萬美元把那些裝備弄回來，絕對是物超所值，現在生產摩托車也能用得上，以後隨時都能轉產汽車。
至於發動機生產線，不要着急，可以慢慢來，現在不就有現成的機會嗎？
「好，如果咱們和大眾汽車公司的合作達成，這些老舊設備就按照廢鐵價賣給你們。」耿少傑點頭：「我會把整個事件寫成報告給上級，上級也一定會同意的。」
「嗯，請放心，我一定會努力的，這畢竟是為了我們國家工業的發展。」秦鋒說道：「這次合作，最關鍵的是要快，咱們必須要說服德國人，儘量在五個月內簽署合同，趕在和美國人簽約道奇600轎車之前。」
「五個月？可能嗎？」
「對啊，上汽引進桑塔納，用了六年的時間啊！」
「以前是以前，現在是現在，咱們一切條款都按照桑塔納的來，談判時間自然會很快，雙方之間有什麼分歧，大家可以找我，我來幫你們找到雙贏的辦法，如何？」
「如果真的能在五個月內就談妥，那些廢鐵咱們送給你們都行！」耿少傑興奮地說道。
一汽還沒有合資汽車廠呢，奔馳不過是ckd組裝，還是已經淘汰的產品，奧迪100可是歐洲最先進的轎車！
「多謝耿廠長。」秦鋒說道：「那我爭取再去忽悠一下德國人，他們在南非有條閒置的奧迪100生產線，我爭取讓他們把這條生產線借給咱們使用，也可以當做他們合資的投入。」
「是嗎？那可真是太好了！」所有人都興奮起來。
「秦總，要是這件事能成，您就給咱們一汽立了大功！」
「是啊，秦總，還是你們民營企業辦法多，眼界寬，以後咱們多交流！」
「老舊的發動機生產線不算啥，以後想要什麼，來咱們一汽，這裏就是你的家！」
秦鋒兩面討好，兩面獲利，現在做得差不多了，決定拋出最大的王炸：「各位，奧迪100隻是個開始，我爭取再說服德國人，讓他們和我們合作一款經濟型轎車，我去德國，看到了他們生產線上的捷達，和桑塔納是一個級別的，完全可以引進到一汽來生產，咱們得和上汽競爭，省得他們一家獨大，不把別人放在眼裏，甚至還用各種手段阻撓別人的發展。」
「沒錯，他們太過分了，居然阻撓咱們和德國人合作！」
「要不是秦總你過來，咱們還被蒙在鼓裏呢。」
「秦總，這些事要是談成了，咱們分一部分利潤給你，你的廠子能生產什麼汽車零件，就生產什麼，當咱們的下游供貨商！」
秦鋒大功告成，屁顛屁顛地下樓，進入一樓的會議室，看着一眾等待的德國人。
「秦總，怎麼樣？」
「他們同意了嗎？」
「他們開始是不同意的，經過我反覆做思想工作，終於同意了。」秦鋒說完，端起自己的茶杯，咕嘟咕嘟地喝進了肚子，尼瑪，人走茶涼，這東西喝了該不會拉肚子吧？
同意了？
真是太好了！
卡爾-哈恩興奮地說道：「秦總，我代表大眾汽車感謝你在這次合作中的貢獻！」
「這只是大方向上同意了，接下來還有很多細節要談，我過幾天就走了，不過你們如果要是遇到什麼問題，隨時來找我，我幫忙從中斡旋。」秦鋒拍着胸脯：「放心，我就是你們最好的朋友。」
大傢伙很感動。
「這裏太冷了，咱們得去找個暖和的地方。」秦鋒捂着肚子：「咱們去生產線上看看，先去鑄造車間，怎麼樣？」
整個長春冷得像冰窖，工廠也是一樣，不過，要說暖和的地方當然也有，再寒冷的季節，也有一個地方能光膀子幹活。一筆閣 www.pinbige.com
