異界那些事兒 第765章 土著們！準備跪舔土豪金吧！

    曾經，地球上的通訊運營商都是靠賣手機賺錢。筆?趣?閣.fo

    一台手機上萬塊，當時只有大老闆才能用得起，堪稱是身份地位和財富的象徵。

    但是，在賣一台手機又能有多少利潤？

    當時又有幾個人會想到，在產能極大提升，進入智能機時代的時候，手機會廉價到人手一個？甚至連撿垃圾的乞丐都能擁有一台手機？

    手機的迅速普及出乎所有人的預料，大量的手機公司拔地而起，技術的提升以及價格的飛速下降使得販賣手機的利潤大大減少，在在這種情況下，誰最開心？誰最賺錢？

    是通訊運營商。

    在手機的數量呈幾何級數上升之後，誰會想到在那龐大的基數下一分鐘一毛錢的通訊費，竟然會成為那麼讓人眼紅的收入？

    而且還是躺着賺的。

    菲歐娜很聰明，她雖然不明白通訊費這種東西的存在，但她剛剛從唐恩說的充值猜到了什麼，唐恩肯定是要藉助大量鋪貨的手段，去綁架那些用戶！

    只要這東西賣出去了，還怕他們不用？他們只要用了，就肯定離不開魔能手機，就肯定會源源不斷的往裏面充值……

    這可是一座源源不斷的金礦啊！

    想明白之後，菲歐娜兩隻眼睛簡直都要冒光了。

    這種商業手段簡直聞所未聞，一定要記下來，細細挖掘其中的奧秘！

    一般地說，服務業的商業模式要比製造業和零售業的商業模式更複雜，對於現在的普蘭達爾而言，這裏的商業模式還處於最古老也是最基本的商業模式，也就是「店鋪模式」，具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪並展示其產品或服務。

    而現在，隨着時代的進步，商業模式也變得越來越精巧。

    「餌與鈎」模式――也稱為「剃刀與刀片」模式，或是「搭售」模式――出現在地球上20世紀早期年代。

    在這種模式里，基本產品的出售價格極低，通常處於虧損狀態；而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。比如說，剃鬚刀（餌）和刀片（鈎），打印機（餌）和墨盒（鈎），相機（餌）和照片（鈎）等等。

    手機（餌）和通話時間（鈎），當然也是其中的典型例子。

    只不過，這個商業案例更加特殊一點，它還融入了互聯網用戶至上的思維，擁有用戶就擁有了一切，只要卡着用戶的g點，用戶就會主動把錢送上門來。

    基於低價銷售的魔能手機會迅速擴張佔領這片空白的市場，預先提供的免費通話時間會給人們足夠的時間去編織一張龐大無比的人脈網絡，一旦人們習慣了利用這個網絡去聯繫他人，這個網絡的粘性就會越來越強，越來越離不開它，最終他們都會成為這個大網的俘虜，源源不斷的為大唐商會貢獻金幣。

    這就是一個深不見底的陷阱，而最可怕的是，人們以後明知道這是個陷阱，還會前赴後繼的跳進去。

    因為它的功能和地位無可替代。

    這才是保證這個商業模式成功的最重要的因素。

    「關於魔能手機的定價會在三天後決定，不過不論成本有多高，目前我的心理定價是不超過二十枚金幣，最好壓低至十枚金幣左右。」

    平均下來，十枚金幣差不多是伊爾魯斯帝國一個人一個月的收入，利用一個月的收入，購買一個無可替代的遠程通訊器，絕對是超值的，更何況，這只是一個平均數，在埃靈頓，現在人均月收入早已經突破一百枚金幣，加上獎金甚至還會更高，哪怕是亞林克斯，居民的月收入也能達到30枚金幣以上，這個價格絕對不高。

    因此，魔能手機定價在十到二十枚金幣之間是最適合市場推廣，又能保證回收成本的價格了。

    菲歐娜嘆了口氣：「但是這麼劃時代的產品，卻販賣的這麼廉價，始終感覺有點可惜了。」

    「誰告訴你一定就是廉價的？」

    唐恩一臉陰險的笑道：「別忘了，有錢人最喜歡的是什麼，是搞特殊！是差異化！」

    「就像魔能空調！」

    菲歐娜一拍手，立刻明白唐恩又打算坑人了！

    之前魔能空調他就是那麼乾的，明明功能差不多，結果被他硬生生搞出來那麼多版本來區分用戶群體，結果還相當受追捧受歡迎，可見那的確是一個成功的商業模版。

    「沒錯，你反應很快。」

    唐恩衝着菲歐娜豎起了大拇指：「對於一般人來說，魔能手機的通訊功能就已經足夠使用了，所以用最低標準就行，但對於貴族，尤其是自持有身份有地位有財富有底蘊的貴族，當然不能那麼簡單。」

    「材料首先要用上檔次的魔法金屬吧？魔鐵？精金？不不不，太普通了，至少也得用秘銀起！對於特別喜歡裝逼的，我們提供土豪金版，用整塊的奧金打造！」

    「奧金？」

    菲歐娜大張着嘴巴：「太誇張了吧？我們哪有那麼多奧金會奢侈到造魔能電話？」

    「嘭！」

    唐恩拍出來一大坨閃亮的奧金，土豪氣息十足：「奧金我這裏管夠！」

    「那也不可能夠整個市場用啊……」

    「這個你別擔心，這種肯定不可能大批量生產，材料這麼酷炫，這價格當然也要與那些平民低端機區分開來，秘銀版九萬九千九百九十九枚金幣起，奧金版十九萬九千九百九十九枚金幣起，凸顯的就是一個字，貴！不光貴的讓他們買不起，還得限量發售，就為了彰顯身份地位的特殊才能獲得，吊着他們的胃口，讓他們眼饞！」

    「這是為了啥？當然是為了讓消費者們看到我們的logo……啊呸，是我們的徽記，就只能跪舔的戰略佈局！最重要的是要讓我們的徽記成為高大上的代名詞，讓那些用戶成為我們狂熱的追捧信徒！」

    「然後我們的產品可以隔三差五的發佈一個什麼增強版啦，專業版了，升級版啦，功能有沒有變化不重要，重要的是一定要有外觀上的明顯變化，要讓他們感受到和其他人的不同，要讓拿着新一代魔能手機的用戶能有驕傲的榮譽感，要讓用着舊型號的用戶產生羞愧感，讓他們主動去更換我們的產品，這就又是一大筆收入！」

    「還有就是魔能手機的功能不能一次性全部放出去，就比如我們現在就能直接提供視頻通話，但就是不直接提供，而是先卡着放着，等以後慢慢升級了再提供，你想現在就用到這功能？那就去買限量版手機！……啥叫視頻通話？就是倆人隔得很遠還能面對面的通話。」

    「外觀當然還是要交給艾麗麗設計，到時候我們就可以繼續打出精靈美女設計的噱頭去宣傳……」

    「還要讓客戶意識到，能夠使用我們的產品，是他們的榮幸，要在潛移默化中影響他們的想法，讓他們跪舔我們……啊呸，是追捧我們……」

    口沫橫飛的唐恩又給菲歐娜上了一場現場的現代商業培訓課，讓目瞪口呆的少女打開了新世界的大門，發現了一片嶄新的天地。

    雖然感覺唐恩說的很多都很扯蛋都很誇張，但是回過神來仔細思考之後，菲歐娜不禁錯愕的發現，按照他所說的思路去做的話，還真tm的能行！

    不但能行，而且還能火爆的一塌糊塗！

    這種商業推廣模式根本就是利用了人性中的弱點，絲毫不給人活路啊！

    為何陛下會對人性把握的如此透徹？

    少女不禁細思恐極：「陛下，您該不會是煉獄深淵的魔鬼吧？」

    「魔鬼？哈哈哈哈，我怎麼可能是魔鬼。」

    唐恩忍不住大笑了起來：「魔鬼連給我提鞋都不配啊。」

    菲歐娜鬆了口氣，仔細一想也是，唐恩陛下雖然很多時候做事都獨具一格，但他做的事情最終都是為了讓他手下的人變得更加強大，過的更加舒服。

    他從來沒有做過任何傷害自己人的事情。

    他是個好人。

    「您說的我已經全都記下來了，您還有什麼吩咐？」

    唐恩笑着搖搖頭：「暫時沒有了，等三天之後結果出來吧，我想到時候我們就可以大幹一場了。」

    菲歐娜立刻起身：「嗯，那我就先籌建大唐移動通訊，趁這幾天進行各個城市的店鋪購買以及人員招聘和培訓等前期準備工作。」

    「拜託你了。」

    菲歐娜剛離開，安格斯又匆匆而至，一臉驚喜的對唐恩喊道：「唐恩閣下，好消息！我已經徹底搞明白王權手杖的秘密了！」

    唐恩聞言大喜過望：「真的！？也就是說可以修好了？」

    「是的，如果條件齊備的話，的確可以修好！」

    安格斯興沖沖地攤開一個捲軸：「這是在霍恩海姆的藏書庫找到的捲軸，是當初霍恩海姆大師留下的，如果不是愛德華的血脈驗證，我們還打不開這個捲軸呢，這上面記載了霍恩海姆大師當初設計製作王權手杖的詳細過程，包括所使用的材料等等。」

    然後安格斯迅速向後滑動，手指飛快地指着捲軸上的一幅畫，說道：「如果我所料不錯的話，這個畫上的圖騰蜷曲起來就是王權手杖上面的花紋――根據霍恩海姆的記載，那實際上是一個類似空間坐標的東西，但我們對於圖騰的了解實在是太少了，我們需要獸人薩滿的幫助！」(未完待續。)