重回96，我活成了風口 第一百三十三章 囑咐

    當楊秋雨成功引起吳浩賢興趣的時候，何成這邊，也正巧在跟台省的一家音樂公司負責人蔣曉鶴對話。

    然而何成這邊的情況卻並不太樂觀。

    在一番溝通後，蔣曉鶴只是冷漠的說道，「我聽說過何總的闊氣，我也知道星辰集團發展至今，很多項目的成功都源於何總的闊氣。」

    「但在音樂發展這件事情上，我們可能無法接受自己把護城河砸了這件事情。」

    「MP3數字音樂對我們來說...風險太高了。」

    確認了對方的態度後，何成淡定的點了點頭，「理解。」

    「那我最後想送兩句話給蔣總，第一：互聯網的發展是誰也阻擋不了的趨勢，數字音樂作為互聯網發展中的一環，同樣無法阻擋。」

    「第二，我們這個時代的華夏人或許會遭遇很多苦難，但音樂，不會虧待我們這代人。」

    何成的第一句話，蔣曉鶴是聽懂了的，然而何成的第二句話，蔣曉鶴當下並沒聽懂。

    但蔣曉鶴也沒有追問，因為他已經想走了。

    何成還是很客氣的把蔣曉鶴送下了樓，再次回辦公室的時候，王治冬正等在辦公室門口。

    「怎麼樣？」何成拍了拍王治冬的肩膀示意他跟着自己進辦公室。

    王治冬立馬伸手開門並說道，「秋雨剛給我打電話，吳浩賢對我們的MP3很感興趣。」

    「他準備明天過去跟吳浩賢好好聊聊。」

    「你一會兒跟楊秋雨說一聲，讓他們加快推進速度，我希望能早點在高麗國銷售我們的MP3。」何成把外套脫下來掛在門邊的衣架上。

    「沒問題，其實準備的都差不多了，就等着跟那邊的幾家音樂公司確認合作關係就行。」

    王治冬說着把門關上，然後跟着何成走到沙發處，等何成坐下後問道，「我其實不太明白，高麗國那邊的音樂公司和我們國內的音樂公司為什麼對於這件事情的態度好像差異挺大？」

    「市場環境不一樣。」何成拿起桌上的茶杯喝了一口，「高麗國那邊的互聯網發展，互聯網宣傳都比我們做的好，所以他們更願意相信數字音樂可能會是未來。」

    「而且那邊的音樂公司這些年本就在探索多維度的發展模式，單純靠做音樂賺錢，本就已經不是他們想要的了。」

    「我們只需要把他們的認知講出來，他們就很容易對我們產生興趣。」

    「當然還有一點，高麗國那邊的版權意識和版權環境跟我們這邊差別很大，所以我們國內的音樂公司會更擔心數字音樂的發展。」

    「我發現何總不管想做什麼事情，都會做足功課。」王治冬一臉佩服的看着王治冬。

    「但這其實是最基本的基本工作。」何成表情嚴肅的看着王治冬，「尤其是在海外市場的開拓上。」

    聽到這話，王治冬也立馬嚴肅了下來，並端坐在了何成的面前，「何總喊我過來，應該是要囑咐我幾句吧？」

    何成點了點頭，「你能毛遂自薦去承擔高麗國市場開拓工作的總負責人，我很欣賞你的魄力跟擔當。」

    「但我必須直接的指出你的問題，你對技術很執着，對產品也很執着，可是對市場的敏銳性不夠。」

    「而海外市場的開拓，對市場敏銳性的要求是非常高的。」

    「為什麼絕大部分的企業都不敢輕易的去開拓海外市場，甚至很多企業壓根就沒有這個想法。」

    「一來，總部對海外公司的掌控性天然較弱，所以公司如果沒有很好的管理體系，盲目開拓海外市場很容易出問題。」

    「二來，海外市場的開拓是非常非常困難的，最基本的一點，所有國家都有本土企業保護機制，你如果只是去別人家喝口湯還行，可你如果想去別人家吃肉，那人家對你的警惕性就可高了。」

    「所以怎麼樣才能在海外市場站穩腳跟，尤其是在高麗國這種相對發達的國家站穩腳跟，莪送你五個建議。」

    王治冬微微揚起頭，表情特別的認真。

    「第一，拿捏用戶，這就需要我們具備足夠的市場敏感度，能夠了解當地本土市場的用戶需求，了解當地本土市場的用戶習慣，然後基於他們的用戶需求和用戶習慣來銷售我們的產品。」

    「可以說，我們絕大部分的產品放到其他國家，都需要做一定的本土化改變，你以後一定要把本土化這三個字牢牢的刻在腦子裏。」

    「絕對不能單純的只是把我們在國內賣的很好的產品拿出去賣。」

    王治冬有些用力的點了點頭，想讓何成感受到他聽進去了，也記住了。

    「第二，建立全面的合作關係，在商業競爭中，最好的關係其實是競爭合作關係。」

    「我跟你又在競爭，又在合作，我們一邊在市場上打的你死我活，一邊在產品上互相依賴。」

    「如果我們在高麗國能夠和高麗國的主要企業建立起這樣的競爭合作關係，我們以後大概率就會在高麗國經受永無止境的競爭，但同時，我們又是打不死的小強。」

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    王治冬的眼神稍稍飄忽了一下，他花了一點時間去理解何成說的這個競爭合作關係，才緩緩的點了點頭，明顯沒有剛才點的那麼堅定了。

    「第三，提高社會貢獻價值，當我們能夠為一個國家提供大量社會貢獻價值的時候，他們想把我們踢出局的時候，考慮的東西就多了。」

    「第四，利潤分成，一定要學會把利潤分出去，但是要分給有話語權的人，分給有影響力的人，分給重要的合作者。」

    「如果高麗國這邊足夠多的關鍵因子都跟我們的利潤綁定，那他們怎麼捨得毀掉我們呢？」

    「第五，就是上層關係，高麗國的資本化已經很成熟了，這對我們這樣的商業公司來說是個好的環境，想辦法融入進去，我相信，你能理解吧？」

    「當然。」王治冬這一次點頭又很堅定，「何總的囑咐，我記住了。」

    「嗯，最後還有個事情跟你說一下，我打算讓梁凝跟你一起去高麗國呆一段時間，作為你的助理。」

    王治冬一邊眉毛往上一挑，「梁凝？那個跟着倪總一起過來的梁凝？」

    「是的，她過來的時候想搞技術，但我發現她不適合搞技術，她更適合市場，更適合產品，而且她的性格跟你還挺互補的。」

    「所以這一次我安排她跟你一起去高麗國，一方面希望你們能好好配合，另一方面也算是對她的一個鍛煉。」

    王治冬嗯了一聲表示了解，也沒有任何的意見。

    何成這時抓起桌上的水壺給王治冬倒了一杯水，「治冬，我跟你掏心窩子的說句實話，我非常的重視高麗國分公司的發展。」

    「因為這將會是我們公司走出去的一個重要模板。」

    「如果我們能在高麗國成功，那麼以後大家就更有信心去其他國家開拓市場，我們成為國際巨頭的目標，也就更有機會實現了。」

    「所以...你敢接下這個任務，那就大膽去做，我會全力支持你。」

    王治冬雙手壓着膝蓋，眼神堅定的看着何成，「何總，我不會辜負你的！」

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