重生1978，老婆我不回城了 第三百六十章 優勢

    「你們動腦子好好想想，如果只降一毛錢，那麼與咱們之間根本拉不開明顯的差距，消費者還是會在兩者之間猶豫不決。」

    「而降兩毛錢的話，雖然可能會引起一些人的關注，但也僅僅只是讓大家處於一種觀望狀態罷了，還不足以促使人們產生強烈的購買衝動。」

    「所以綜合考慮下來，降三毛才是最為穩妥的價格策略，既能吸引更多的顧客，又不會對自身利潤造成太大影響。」

    聽了這番深入淺出的分析，在場的人無不恍然大悟，紛紛點頭表示贊同。

    魏平卻依舊有些疑惑不解，他撓了撓頭，問道：「那為什麼你不猜四毛呢？」

    李景深微微搖着頭，臉上露出一抹苦笑，說道：「降低四角錢出售，雖然還是能夠賺取一定的利潤，但關鍵在於，他們在前期購買設備時投入了大量的資金。」

    「而且這個廠子是通過集資合股的方式建立起來的，並不是所有參與其中的人都會有足夠的耐心去慢慢地等待回本盈利。」

    聽到這話，趙飛不禁對李景深佩服得五體投地，他高高地豎起大拇指，讚嘆道：「我真是服氣了！足不出戶就能知曉天下之事，你這簡直比那神機妙算的諸葛亮還要厲害啊！」

    一旁的魏平也連忙跟着豎起大拇指，附和着說：「是啊是啊！」

    對於趙飛和魏平的恭維，李景深倒是有些不自在了。

    他就是再有本事，也不敢把自己，跟諸葛亮相提並論啊！

    李景深趕緊輕咳了一聲，試圖轉移大家的注意力，開口問道：「那麼蘭陽鎮那邊在降價之後，飼料有沒有順利地銷售出去呢？」

    趙飛連忙回應道：「已經成功賣出去啦！但是呢，購買這些飼料的並不是那些大型的養豬場哦，僅僅只是一些家中養豬數量較多的普通農戶罷了。」

    聽到這話，李景深沉思了一小會兒，然後語氣堅定地開口說道：「趙飛、魏平，我覺得你們倆應該分別從廠里挑選出兩個員工來，這兩人得口才好、頭腦靈活才行，接着安排他們專門前往周邊的各個村莊去大力推銷我們廠生產的飼料。」

    「啊？咱們也要把飼料賣到村子裏去麼？」趙飛不禁疑惑地發問，「這樣做真的有必要嗎？」

    李景深不緊不慢地解釋起來：「通常來說，如果是一個具備一定規模的養豬場，其所飼養的生豬數量往往能夠抵得上大半個村子所養殖的總和呢。」

    「所以乍一看上去，好像確實沒有必要花費那麼多精力跑到村子裏面去銷售飼料，直接將產品賣給養豬場似乎才是更為明智的選擇。」

    「然而，大家仔細想一想，一個鎮子裏頭到底才有幾家養豬場呢？而村子又有多少個呀？」

    趙飛和魏平聽他這麼一分析，頓時恍然大悟，眼前豁然開朗。

    可不是嘛，偌大一個鎮子，養豬場也就屈指可數的那麼寥寥幾家而已，但村子可是多得數不勝數啊！

    如此這般細細盤算下來，哪怕只是有三五個村子全都採購了他們的飼料，將所有銷售量累加在一起的話，其總量差不多也足以和一家中等規模的養豬場相媲美啦！

    李景深深情地微笑着說道：「老話說得好啊，量變引發質變，咱們要廠子和村子兩手都要抓，兩邊誰都不能落下！」

    聽到這話，魏平立馬回應道：「行嘞，那我這就趕緊去挑人！」

    說罷便要起身行動。

    可李景深卻伸手攔住了他，緩緩說道：「先別急嘛！村子和廠子可不是一回事兒，咱不能照搬跟廠子談判的那套方法用到村裏頭去。」

    稍作停頓後，李景深沉思片刻，接着有條有理地說出了自己想到的辦法：「這麼辦吧，對於每個村，如果能有超過十戶人家一起購買，並且總購買量超過一千斤的話，那麼每一斤的價格就統一給他們降低兩毛錢。另外呢，這次咱們直接把目標鎖定到蘭陽鎮下轄的那些村子裏去談合作。」

    這時，一旁的江雪恍然大悟般地點點頭，但很快又皺起眉頭，疑惑地問道：「照你這麼做，是不是意味着要跟蘭陽鎮的飼料廠搶市場啦？不過就算如此，仔細算算的話，加上運輸成本啥的，咱們實際上等於是降了整整三毛錢一斤吶。但人家蘭陽鎮的飼料廠可是直接就降價三毛一斤呢，這麼一比，咱們好像沒啥競爭優勢呀？」

    李景深自信滿滿地笑了笑，胸有成竹地回答道：「不，咱們當然還是有優勢的。」

    他嘴角微微上揚，露出一抹淡淡的輕笑，緩聲道：「咱們的優勢非常明顯，與我們飼料廠展開合作的客戶可是佔了絕大多數啊！所以等到村子裏去推銷飼料時，一定要重點宣揚這個優勢點。」

    聽到這話，江雪秀眉微蹙，緊接着追問一句：「那萬一蘭陽鎮的飼料廠直接降價四毛錢呢？」

    她的目光緊緊地盯着李景深，似乎想要從他臉上看出一些端倪來。

    一旁的趙飛和魏平聽聞此言，也是不由得眉頭緊皺起來，顯然他們都覺得這確實是個不容忽視的棘手問題。

    畢竟將自家生意拓展到他人的地盤上去做，本身就不是什麼特別明智的舉動。

    更何況對方還佔據着地利之便，如果被逼急了再狠下心來降價一毛錢的話，那己方恐怕就會處於絕對劣勢，根本沒有與之抗衡的資本了。

    然而，面對眾人的擔憂，李景深卻表現得異常淡定從容。

    只見他氣定神閒地開口說道：「倘若蘭陽鎮的飼料廠真敢一下子降價四毛錢，那麼他們這家廠子基本上也就算是徹底玩完兒、沒得救咯！」

    雖然在場這些人全都不清楚李景深這份強大自信究竟源自於何處。

    但不知道為什麼，李景深身上所散發出的那種篤定與沉穩氣息，就好像具有某種神奇魔力一般，能夠輕而易舉地感染到周圍的每個人。一筆閣 www.pinbige.com